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【保存版】女性・主婦が起業で失敗しないための心得10選 | 起業Biz
起業Biz

【保存版】女性・主婦が起業で失敗しないための心得10選

woman
「女性が起業するときに注意するポイントはどこにあるの?」
「女性が起業で成功するコツとは?」
・・・

女性の社会進出に伴い、起業する女性の数も年々増加傾向にあります。しかしながら、男性と女性では起業時に注意すべきポイントも異なるのです。今回は「女性・主婦が起業で失敗しないための心得10選」について解説します。

心得その1.「起業して何を達成したいのか?」自分に問いかける

女性は、男性と違って

「起業すること」

自体が目的になっていることが多いようです。

女性のモデルさんがモデル業の傍ら、ブランドプロデュースの仕事をするテレビ番組などをみて、憧れを抱く方も多いようです。

concierge

しかし、「起業=目的」になってしまうと、大抵の方は失敗します。

起業は手段であって、目的ではないからです。

世の中には○○という問題点があって、それを解決することが人生の大きな目標であり、その手段として会社を作る必要がある。

という目標達成のプロセスの中に「起業」というフェーズがあるだけの話なのです。

これは女性に限ったことではなく、男性でも

「モテたいから」
「お金持ちになりたいから」

という理由で会社を立ち上げると、多くの場合失敗します。

「起業して何を達成したいのか?」再度自分に問いかける必要があります。

これが「会社のVISON」となるのです。

心得その2.アンバランスのススメ

女性の時間の配分は

というように「バランス」を持って、仕事をしている方が多いようです。会社員であれば、これで何も問題ありません。

しかし、起業を成功に導く経営者というのは

時間の配分は

ぐらい突出して仕事に打ち込んでいる方が多いのです。

DeNA創業者の南場さんは、「女性もみんな徹夜して仕事してるから」という理由でマッキンゼーに入社し、上場企業の経営者になったのです。

スタートアップ(起業)で動いている経営者は、24時間、起業を成功させることに情熱を注いでいるのです。

同じように力を一点に集中させないと、起業が成功する確率が落ちてしまうのは言うまでもありません。

concierge
家族がいる場合は、どうしても「家事」の時間が必要という方も多いかと思います。旦那さんに協力してもらったり、外部の家事代行、保育サービスを利用するなどして、「仕事」の時間の確保に力を注ぐ必要があります。

「良い主婦」と「女性起業家」は簡単に両立できるものではないのです。

これは時間の配分だけの話ではありません。

ランチェスターの「局地戦略」は

会社に必要な「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」すべてが、起業直後の会社は大企業に比べて劣っているのですから、戦うエリアを一点に絞って、リソースを最大限に投入しなければ勝てる見込みはないのです。
concierge
バランスを取るのではなく、バランスを捨てることが起業成功への近道です。

心得その3.「おねだり」営業をしない!

男性のクライアントがいた場合に

同じ能力の営業マンの男性と女性がいれば、女性の方が受けが良いのは間違えありません。

これも男女差別のひとつかもしれませんが、異性の方がかわいがられやすいのです。会社の幹部層には男性が多いのですから、女性の方が営業効率が良いのは間違えありません。

起業してからも、女性の社長ほど「おねだり」営業を繰り返す方も少なくないのです。

しかし、これも起業成功の阻害要因になってしまいます。

「おねだり」営業をすれば、受注はできるかも知れませんが・・・

クライアントの担当者は

のです。

という理由で発注してくれているだけの状態になるため、「本当の会社の実力」にはならないのです。

「おねだり」営業で売上を作ってしまうと

とまぁ、色々と問題が発生してしまうのです。

女性らしさを武器にすること自体がNGなのではありませんが、それを主軸にして営業してしまうと「他に何もできなくなる」ということです。
concierge

勝負すべきは

  • サービスの競合優位性
  • 商品の競合優位性

なのです。

心得その4.「見栄」をはらない!

起業で見栄を張るというのはどういうことなのかというと

これは女性に限った話ではありませんが

周囲の「目」を気にして、「見栄」をはって起業したところでプラスになることはほとんどありません。
concierge

Tシャツにジーンズスタイルで
自宅で会社を登記して
睡眠以外は商品開発、サービス開発に力を注いだ方が

コストもかかりませんし、結果が出るまでのスピードも速いのです。

「見栄」は「自己ブランディング」だと言い張る方もいるかもしれませんが、自己ブランディングしないと売れない商品やサービスと言うのは、そもそも、商品やサービスに力がないということの証左なのです。

起業直後は「見栄」を捨てて、必要最低限の環境を用意して、成功してから徐々に拡大していくべきなのです。

心得その5.ゴールから逆算する

これは筆者の印象でしかありませんが、女性は長期の視点に基づいて計画を立てることを苦手にしている方が少なくないようです。

一時の感情や気分で行動する行動力は、男性よりも女性の方があるように思いますし
無駄をなくす節約や効率化の能力も、男性より女性の方があるように思います。

しかし、起業に必要なのは「ゴールから逆算したプラン」なのです。
  1. 冷蔵庫の余り物を見て
  2. 「何が作れるかな?」と考えた結果
  3. 作ったパスタ

家庭料理の域をでません。

そうではなくて、

  1. 日本一美味しいパスタ屋を作る
  2. 「そのために必要な食材と調理法は何?」と考えた結果
  3. 日本一のパスタ屋さんで修行する
  4. 日本全国を飛び回って食材を集める
  5. イタリアの本場の調理器具を取り寄せる
    ・・・

という、目的から逆算して行動を決めることで、「日本一美味しいパスタ屋を作る」目的に近い結果が得られるのです。

と考えた「起業」は、冷蔵庫の余り物で作る家庭料理と同じなのです。

と決めた上で

と考えていくべきものなのです。

「ゴールから逆算しない」とゴールにたどり着くことは99%できません。そもそも、「具体的な数字でゴールを決めている起業家がどれだけいるのか?」というと、男女関わらずほとんどいないのが実情なのです。

心得その6.女性はまず起業してみることが重要

女性の社会進出が増えてきたと言っても、まだまだ女性の方が不利なことには変わりがありません。

男性であれば

従業員数10名~50名ぐらいの中小企業で、ある程度結果を出していれば

20代のうちに幹部クラス(役員)に出世して

など、経営に関する知識やノウハウを得られる環境を与えられることも多いのです。

ボードメンバー(取締役会、主要な経営幹部)として、経験を積んでいれば

という発見があり、起業するときの大きな財産、ノウハウとなるのです。

しかし、女性の場合は、なかなかボードメンバーに若いうちになれる方は少ないのです。

だとすれば、さっさと起業してしまった方が良いのです。

concierge
起業しながら培うノウハウの方が重要であり、女性は待っていても経営ノウハウが身につく環境にならないので、さっさと起業して、経験を積むことを重視した方が起業成功の確率は高まるのです。

重要なのは

起業を1回、2回失敗しても、再起できるぐらいの「資金」で起業する

ということです。

concierge

はじめから、1000万円、2000万円の借入をして起業失敗して、借金が残ったら、返済するだけで10年ぐらいはかかってしまいます。

そうではなく、自己資金の100万円で起業してしまって、失敗しても、すぐ再起できる環境で何度もチャレンジすれば、おのずと起業ノウハウが蓄積されるので、2回目、3回目に成功する確率が高まるのです。

心得その7.補助金・助成金に頼らない

女性の社会進出を進めたいのは、日本政府も同じです。

だからこそ、女性の起業家向けの「補助金」「助成金」は数多くあるのです。

しかし、補助金・助成金には頼らないことをおすすめします。

なぜなら、補助金・助成金を得るためには

多くのマイナス面があるのです。

起業を成功させるためには

のです。

「ゴールから逆算する」のが重要と言っているのに補助金・助成金をもらうために補助金・助成金の募集要項にあった事業計画に寄せていくのであれば、本末転倒です。
concierge
「補助金・助成金」をもらう資金調達コンサルタントは女性をターゲットにしていることもあるので、断りましょう。

心得その8.経営者仲間は付き合いを制限する

起業した直後は

ため、男女関わらず、

などコミュニティに参加する人が少なくありません。

しかし、こういうコミュニティのつながりで、経営ノウハウが得られることはほぼありません。

こういうコミュニティには、成功しているバリバリの経営者はいないのです。

  1. 経営ノウハウが不足している新人経営者
  2. 暇を持て余しているシニア経営者
  3. 何かを販売したい、営業したい経営者

の3種類ぐらいの経営者しかいないので、意味がありません。

結局、お友達付き合いのようになってしまい

そんなことしている暇があったら

  • 競合の商品やサービスの分析
  • 自社の商品やサービスの改善

をしていた方がよっぽど効率的なのです。

concierge
起業する方、起業した直後の経営者は、どうしても「不安」が大きくなるので、相談したい相手を探してしまいがちですが、成功する経営者ほど「孤独」に打ち込んでいるという事実をしりましょう。

心得その9.女性向けのサービスの方が成功しやすい

女性起業家は男性起業家に対して圧倒的に少ないのが現状です。

だとすれば

  • 男性も、女性も、関係ない業種で起業する

よりは

  • ほとんど女性しかこの業種には参入してこないという業種で起業する

方が成功率が高いのは間違えありません。

の方が良いのです。

というように「女性しか経験しないこと」「女性しか体験しない悩み」にフォーカスした事業には、なかなか男性は入り込みにくいのです。

成功している女性経営者の多くは

などのジャンルが多いと感じます。

concierge
南場さんのDeNAのような、男女全く関係ない業種の女性起業家の方が市場規模が大きい為フォーカスされることが多いのですが、成功のレベルを落とした場合には、女性向けの商品やサービスの方が成功している女性起業家が多いように感じます。

心得その10.断捨離の捨てる勇気

スティーブ・ジョブスは

「私が一番誇れることは、数多くの『やらなかった』という決断だ。」

正確な言葉は忘れましたが、このようなニュワンスのことを言っています。

iPhoneを見ればわかる通りで、徹底的にデザイン、シンプル、操作性にこだわって、色々なものを排除したからこそ、iPhoneは成功したと言っても過言ではありません。

スティーブ・ジョブスがこの世を去ってから、iPhoneは機能改善ばかりで革新的なイノベーションがないことからも、彼の存在は非常に大きかったことが分かります。

女性に限らずですが、起業を成功に導くためには「やらない勇気」「捨てる勇気」が重要になるのです。

お金が潤沢にある大企業ではないのですから、どこかに突出してリソースを突っ込んで、小さいエリアで勝ちに行くしかないのです。

それ以外の無駄なことは捨てざるを得ないのです。

concierge
「捨てる」「断る」「やらない」というのは非常に勇気が必要な決断ですが、少なくとも、会社が軌道に乗って自分がいなくても成り立つレベルになるまでは、「捨てる」「断る」「やらない」勇気が必要なのです。

まとめ

女性・主婦が起業で失敗しないための心得

心得その1.「起業して何を達成したいのか?」自分に問いかける
心得その2.アンバランスのススメ
心得その3.「おねだり」営業をしない!
心得その4.「見栄」をはらない!
心得その5.ゴールから逆算する
心得その6.女性はまず起業してみることが重要
心得その7.補助金・助成金に頼らない
心得その8.経営者仲間は付き合いを制限する
心得その9.女性向けのサービスの方が成功しやすい
心得その10.断捨離の捨てる勇気

女性が起業で成功するためには、男性と比べて不利な条件があるのは間違えありません。

しかし、一方で女性だからこそ成功できる可能性というのも、あるのです。

concierge

とくに重要なのは

  • ゴールから逆算して実行計画を練ること
  • 商品やサービスの競合優位性を徹底的に高めること
  • 時間やリソースを一点に集中すること

です。

周りに流されない鉄の意思が必要なのです。