起業経験者100名のヒアリング調査「起業失敗体験談」「起業前にしておけば良かったこと」

起業経験者の属性データ

職種：卸売・小売業（その他）
起業した会社の所在地：宮城県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：220万円
起業時の資金のうち自己資金：40万円
起業資金の資金調達方法：親や兄弟、親戚からの借入

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：8ヶ月
事業歴：4年
1期目の経常利益：～50万円未満の黒字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

最も苦労した点は、夏場と冬場の売り上げに差がでることでした。観葉植物の販売でしたので顧客も冬になると足が遠のきます。
その際の仕入れ内容も無駄がでないようにと必死でした。
一番大きな失敗は、もう少し日当たりの良い場所を選べばよかったと思っています。
そもそもビル内の二階を選んだのですが、北側からしか光が当たらないので、植物になかなか自然の光を与えることができませんでした。
また通路から見える内装にしたため、壁がほとんどなく蛇の目状のシャッターだったため、冬はヒーターがなく、夏場はクーラーがなく辛い思いをしました。また床もコンクリートにすればよかったのですが、そのままのタイルを使用したため、植物に水を与えたり、掃除をする際に非常に苦労をしました。

起業前にしておけば良かったと思うこと

この業種で本当によかったのかという一番大事な業種選びだったかもしれません。
今すぐ私にできること・・・・と考えたときに、私にすぐできるものがこの職種だったので、すぐに仕入れをして、シンプルな内装設計にして、立地には問題もなかったのですぐにお客様は足を運んでくれましたが、本来はもっと別な業種にしていたほうが、無駄な労力を使ったり、お金を使ったりする必要がなかったのかもしれないと思いました。　植物は生き物ですので、劣化がはないので、管理を少しでも怠ると季節によっては大損害になります。また東日本大震災も経験したため、予想外に仕入れたものがダメージを受け、復帰するまでにもかなりの時間を要することになってしまいました。

起業を検討している方へのアドバイス

業種によるかもしれませんが、水回り（トイレ、流しなど）はきちんとしている場所を選んだほうがよいでしょう。
築年数が古すぎるのも、何かあったときに「修繕費」といって請求される場合があるので、管理費の内容についても前もって大家さんにきちんと聞いておいたほうがよいと思います。
気に入った物件には足繁く通い、朝、昼、夜でどのくらいの通行人がいるとか、温度差があるかなどもチェックしたほうがよいと思います。また当たり前のことですが、最初は借り入れも少なくし、最低限の仕入れにして確実に「売れるもの」や「そこでしか手に入らないもの」をリサーチする必要があります。長く使用するものにはきちんとお金をかけ、優先順位を決めて資金繰りをしたほうがよいと思います。

起業経験者の属性データ

職種：広告業・広告制作業
起業した会社の所在地：東京都

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：70万円
起業時の資金のうち自己資金：50万円
起業資金の資金調達方法：知人からの借入

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：9ヶ月
事業歴：1年
1期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字
2期目の経常利益：100万円～200万円未満の黒字
3期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

デザインという職種は、納期があり、予算などの関係で納期の前倒しなどがあるため急な対応にも応じないといけない非常にブラックな業種です。デザイン制作で独立起業したのですが、それまでは会社勤務でデザイナーとして所属していました。会社員として働いていた時は、デザイン作業だけに徹底していればよかったのですが、独立し一人になると、併給書の作成や、経費の管理など見落とすとまずいような業務がさらに追加されるので、初めのうちは不眠不休に近くしんどかったです。スケジュール管理は会社員時代から得意な方ではありましたが、一人になるとそれがもっと重要になってくるということを痛感しました。業務自体のスキルはありましたが、経営の知識が乏しかったので、自営業をしている知人を作っておくべきでした。誰にも聞けず苦しみました。

起業前にしておけば良かったと思うこと

経営の勉強と、いざ独立し、自分が好きなように仕事をしてやるぞと意気込んでも、経営のコツを知らなければ業務に集中できなくなるぐらい管理が必要になります。知識がないと不安になるため、メンタルも弱くなり精神衛生にも良くないです。少しずつコツコツ勉強をしておいたほうがいいと思いました。また、経営者が交流することができるイベントに積極的に参加すること、もしくは、経営経験のある知り合いを作っておくべきだと思いました。独立してから、似たような立場の知り合いがいないととても孤独です。一人が好きで黙々とこなすのが好きな人はいいと思いますが、経営に関することや手続きのことで無駄に調べ物をして時間が減って、肝心の業務ができなくなっては本末転倒です。相談できる人がいた方がいいと思います。

起業を検討している方へのアドバイス

当たり前ですが、しっかりとプランを立ててから起業することをオススメします。私は、会社員時代に学んだスキルに自信がついたのでより自分がしたい仕事をするため独立し起業しましたが、メイン業務の知識だけでは、他に人を雇っていなかったとしても、経営難になってしまいます。私は、赤字になることはなかったのですが、その代わり休みが取れない日が続き体調を崩すことが多くなりとても不安な毎日を過ごしました。そんなことにならないように、起業前から、コツコツとプランを立てておくことが本当に大事です。あとは、そのプランを相談することができる、起業経験者で経営がうまくいっている知人を作っておくことをオススメします。一人では生きていけません。困った時に頼れる人を作っておくのも起業への大切な道だと思います。

起業経験者の属性データ

職種：不動産業
起業した会社の所在地：東京都

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：500万円
起業時の資金のうち自己資金：250万円
起業資金の資金調達方法：個人での借入（消費者金融等）

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：12ヶ月
事業歴：5年
1期目の経常利益：300万円～500万円未満の黒字
2期目の経常利益：500万円～1000万円未満の黒字
3期目の経常利益：1000万円～3000万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

マーケティングは素人で何の知識も持ち合わせておらず、一から勉強しました。このときは、資格習得の勉強もしておりましたので、効果的なマーケティングを学びながら、業務をこなし、本業の勉強するという、慣れるまでとても苦労しました。苦労しても、必ず成果が出るとは限りませんし、先行きも不安でした。大きな失敗は、受注した広告媒体の数量の桁数を多く書いてしまったため、とんでもない量のチラシが届いたことですね。配り終えましたがそれ以降はきちんと数量を確認する癖をつけました。当然ですが、当時は余裕がなかったため、見過ごしていたようです。先方との取引などの失敗じゃなくて本当に良かったです。戒めとなったので良しとします。

起業前にしておけば良かったと思うこと

ライバル会社のリサーチをしておけばよかったです、顧客として利用したりしてどんな戦略をたててるのかを確認しておきたかったです。今や同業者なので、知られてますしあからさまな事はできなくなりました。上記にも記しましたが、仕事をとってくるのと、その仕事をこなすのでは、別々に勉強しなくてはなりませんでした。お客様がいなければ商売になりませんから、当然なのですが、業務の勉強だけしかしていなかったため、起業してからマーケティングの重要性を知りました。なのでどちらも並行して進めればよかったなと今になってみると思います。あとは具体的なビジョンを立てておいたほうが良かったなと思います。何がしたいのかを考えたのは起業後だからです。

起業を検討している方へのアドバイス

安定が好まれる時代ですね、やはり雇われているのは安心しますよね。起業のメリットは業務の全容を把握することによって、仕事がしやすくなる。フットワークが軽く、すぐに試せて辞めることができる。義務的に仕事をするのではなく、仕事が生きがいになるので充実感を得られます。成果がでたときは本当に嬉しいですよ、私は熟考してから行動するタイプですが失敗は恐れないようにしています。リスクをただしょうのではなく、失敗してもリカバリー可能な状態にしておくことで、思い切った決断ができます。このリカバリー可能な下地を作るのは様々な状態を想定しておくことが大切です。下地を作る前にリスクをおうことは避け、失敗を最小限におさめようとする工夫が必要です。

起業経験者の属性データ

職種：広告業・広告制作業
起業した会社の所在地：広島県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：50万円
起業時の資金のうち自己資金：50万円
起業資金の資金調達方法：その他（該当なし） →　次の設問に答えてください。

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：1ヶ月
事業歴：4年
1期目の経常利益：500万円～1000万円未満の赤字
2期目の経常利益：500万円～1000万円未満の赤字
3期目の経常利益：500万円～1000万円未満の赤字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

仕事の請負をしており、必要にさしせまられて法人化しました。当時は1円起業が流行り言葉であり、株式会社設立の資本金が1円でもできるようになった頃です。
法人化すると、さまざまな事務手続きが発生し、主に経理面で外注するほどの資金力は最初は無く、自分で経理をやらざるを得ないことが、とても苦労しました。
数ヶ月後に経理を任せるために雇用を始めましたが、やはりお金のことを任せるのに不安や心配がつきまとい、なにかと過度な確認を行っていたので、業務にあたっていた者の心理的負担は凄くあったと思います。
1年ほどして、経理を任せていた者が退職することになり、完全に任せるようにして数ヶ月たった後だったので、業務量が急に元に戻ったことが凄く苦労しました。

起業前にしておけば良かったと思うこと

法人化する前に、法人化した後に必要なことを前もって学んでおくべきでした。仕事に追われながら、会社として必要な事務を勉強することは大変厳しく寝る時間が少なかったのが辛かったです。
主に経理面のことは予め学んでおくべきです。
税理士に外注するにしても知識がなければ、主導権を税理士にもたれてしまい、その人のスキルに依存してしまうのも問題です。
学んだ上で、法人化をする際に税理士と顧問契約を結んでおけばスムーズにコミュケーションがとれ、また直接的な業務以外に手間暇をとられずにすみました。
税理士に関しても沢山の事務所があり、綿密にコミュケーションをとってもらえそうな所を選んでいる余裕がなかったので、そうした意味でも前もって、どこに頼めばいいのか、余裕がある時にリサーチしておけば良かったと思います。

起業を検討している方へのアドバイス

起業をする際に、ベストな状況は仕事がある状況です。
飲食店のような店舗営業型の業種であれば、お店を持つまでは営業はできませんから当てはまらないかもしれませんが、脱サラをして仕事がない状況で起業しても、仕事をとってこれるかどうかは不透明で、また取引先も実績を重視して契約を決めます。何ができるのかではなく、何をしてきたのかが大事です。

差し迫られて、起業を選ぶしかない場合は、金額ではなく実績作りの為に、取れる仕事は全て取っていくことが大事です。
実績がついてくれば後々、高単価の仕事をとってこれるようになる土台となるからです。
起業をすると、最初のうちはプレッシャーからストレスは凄いですが、安定してくるとサラリーマン時代には感じられなかった仕事を通しての誇りを感じることができ充実します。
検討サれている方は勇気をだして一歩踏み出して共に歩みましょう。

起業経験者の属性データ

職種：福祉関連業（社会保険･社会福祉･介護）
起業した会社の所在地：東京都

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：10万円
起業時の資金のうち自己資金：10万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：5ヶ月
事業歴：1年
1期目の経常利益：～50万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の赤字
3期目の経常利益：～50万円未満の赤字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

福祉関係の仕事を立ち上げましたが、顧客からの依頼が全然こないため、売り上げがまったくないことです。また、コピー機など事務所に必要な機器をリースしているのですが、売り上げがないために常に赤字を垂れ流している状況です。マンションの一室を借りて事務所にしているのですが、そのマンションの賃料も毎月赤字となっています。
完全に起業してから会社として売り上げが０円なので、赤字が増え続けている状況です。
ここまで需要がないとは思いませんでした。
見込みがあまく、失敗だと思っています。
一番大きな失敗はリースが３年契約なので、このままリース代を払い続けなければいけないことです。
売り上げなしで、リース代を支払うので、常に赤字です。

起業前にしておけば良かったと思うこと

もう少し、需要と供給のバランスを考えて起業すればよかったと後悔しています。
周辺では福祉会社を求める声が多く、これはビジネスとして成立できると思って起業してみたのですが、
事業プランがまったく、行き当たりばったりだったので、事業としてまったく成立しません。
もうすこし起業前に状況整理などをして、自分の会社としてのＰＤＣＡをきちんと考えておく必要があったと後悔しています。
需要自体はあると思うので、アドバイスしてくれるプランナーの人などと相談すればよかったといまとなって非常に後悔しています。
せっかく起業したので、なんとか事業として成立できるようにがんばっていきたいと思っていますが、状況は厳しい状態です。

起業を検討している方へのアドバイス

起業を検討している方へのアドバイスですが、素人だけで起業すると私のように失敗します。
プロのプランナーに相談しながら、需要と供給を見極めて起業することを強くオススメします。
また、起業してから独りで業務を実施するのことは非常に困難であることが分かったので、事務に強いスタッフを確保することが非常に大事です。
会社は優秀な人間がそろってから機能するものだと、今回の起業で非常に痛感しました。
アドバイスをしてくれる人と、事業をサポートしてくれる優秀な人材を得ることが会社をうまく運用する上で非常に重要なファクターであることが分かりました。
起業は慎重に実施してください。
私のように一時のテンションだけで起業すると失敗します。