起業経験者100名のヒアリング調査「起業失敗体験談」「起業前にしておけば良かったこと」

起業経験者の属性データ

職種：その他サービス業
起業した会社の所在地：東京都

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：300万円
起業時の資金のうち自己資金：300万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：12ヶ月
事業歴：20年
1期目の経常利益：1億円～の黒字
2期目の経常利益：1億円～の黒字
3期目の経常利益：1億円～の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

いきなり都銀に融資相談を行ったことです。なぜ都銀に融資相談をしたかと言えば、法人のメイン口座として利用していたことや独立するサラリーマン時代から長期で利用しており、定期積立などで長年の取引実績があったことです。
出来たての企業でも法人代表個人の信頼性や実績を評価してくれるだろうと考えてしまったことが大失敗でした。
都銀の融資担当者からは今でも覚えていますが、鼻先で笑われました。
融資の申込資金は数百万だったので、担保も付けると言いましたが全く相手にされませんでした。
やはり起業後は身の丈にあった金融機関と付き合うべきだと痛感しましたね。
都銀での赤っ恥体験で反省し、その後は近隣の信用金庫に口座を設けて、1年以上付き合った後融資を申し込んだら無事受理して貰えました。

起業前にしておけば良かったと思うこと

一にも二にも自己資金を1円でも多く貯めることに尽きると思います。
起業後は本当にあっという間に運転資金が飛んでゆきます。
収支計画をどんなに慎重に練った上で起業としたとして、終始計画通りすすむことはまずありません。
企業にって資金は血液です。
血液が枯渇してしまえば人間は死亡してしまうように、企業も資金が枯渇してしまえば倒産してしまいます。
信用と実績がある優良企業なら資金不足の場合には金融機関が喜んで資金を融資してくれるでしょうが、起業して間がない企業からの融資に応じてくれる金融機関はまずありません。
いざとなった時、頼れるのがやはり自己資金なのです。自己資金は自分で「十分」だろうと考える2倍を目標起業前に貯めることをオススメします。

起業を検討している方へのアドバイス

起業は実はそれほど難しいことではありません。
仮に起業を「会社設立（法人登記）」と定義するするなら、極論すれば小学生だって起業だけならできます。
難しいのは起業ではなく「起業した会社をいかに存続させるか」です。
存続させるには資金が必要ですから資金繰りもしなければなりませんし、営業活動もしなければなりません。
人を採用すれば教育もしなければなりませんし、先々に備えて商品やサービスの開発もしなければなりません。
特に起業直後は息つく間もなく次から次にやらなければならないことに追われます。
その上、事業が成功する保証は誰も知てくれませんので、不安や恐怖とも戦う必要があります。
つまりタフでなければ乗り切ることができないのが起業というものです。

起業経験者の属性データ

職種：製造業（その他）
起業した会社の所在地：神奈川県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：0万円
起業時の資金のうち自己資金：1万円
起業資金の資金調達方法：その他（該当なし） →　次の設問に答えてください。

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：8ヶ月
事業歴：6年
1期目の経常利益：～50万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

人との繋がりを探すために色々な会に顔を出しましたが、同じように事業を大きくしようと志している人と中々出会えず、やはりネットで探す情報にはそれなりのものしかないことを痛感しました。
自分の足で出かけて見たもの、出会った人はやはりオンラインではないものを持っています。
時代の流れの感覚をキープするにも能動的に物事を調べるネットだけではダメで、受動的に入ってくるもの（たとえばテレビの広告もそうですが）が大事であることに気がつくまでに時間がかかってしまったこと。
ネット万能説を自分の中で唱えてしまい、間違っていることにも気づかないまま時間を過ごしてしまったことは大きな失敗でした。
お金に関してはできる限り無料のものを使用してきたので苦労はしませんでしたが、収入が入ってからの投資の方法も下手だなと今でも思うことがあります。

起業前にしておけば良かったと思うこと

起業してしまうと狭い世界の中で動かなければいけないため、人とのつながりをもっとしっかり持っておけばよかったなと思いました。
とはいえ起業前の人とのつながりが大したものではなかったため、職場の人間関係だけではなく、その会社のネームバリューがあるうちに色々な人と会い、広い関係性を築いておくことをしっかりとやっておけばよかったと思います。
幸いお金の面は起業してからでもなんとかなりました。
ただ、これも起業してからの「信用」を考えると今思えば危ない橋を渡ったなと感じます。
なんだかんだ言って会社のネームバリューと言うものは重くて、自分個人などただの裸の王様に過ぎないと言うことは起業して初めて思い知らされます。
利用できるものはしっかり利用すること。
これが起業前にしておくべきことだと思います。

起業を検討している方へのアドバイス

今はインターネットが普及しているおかげで、昔のように建物を借りて、仕入れ先を探して、販売方法を考えて…といったリスクを背負わずに簡単に起業することができます。
副業がOKな会社なら、働きながらでも税務署に開業届を出して「半独立」も十分可能です。
ただ、何れにしても「自分のやりたいこと」だけは明確にしておきましょう。
お金を稼ぐためにオークションをやってみたり、イラストを投稿してみたりなどはいいのですが、自分の「芯」となるものがはっきりしていないと挫折してしまいます。
なんでもいいです「文章を書く」「写真を撮る」などの自分の中心となるものを必ず見据えておいてください。
私もはじめに志した事業内容からはいくつか方向転換しています。
それは時代に合わせたものであったり、起業時には気づかなかったものだったりしますが、「芯」だけはブレずにいたことが今になってようやく形になってきました。
なので「自分のできる得意技は何か」を掴んでから起業するようにしましょう！
応援しています！

起業経験者の属性データ

職種：飲食店、宿泊業
起業した会社の所在地：京都府

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：500万円
起業時の資金のうち自己資金：500万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：6ヶ月
事業歴：8年
1期目の経常利益：100万円～200万円未満の黒字
2期目の経常利益：300万円～500万円未満の黒字
3期目の経常利益：300万円～500万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

起業して半年後に店舗が入っていたビルのオーナーが逃げてしまい、保証金200万円を失ってしまったことです。契約をする際、同業者の先輩からしっかりと契約書をかわすようにと釘をさされていたにも関わらず、そのビルのオーナーとは軽い知り合いだったため変な事にはならないだろうという甘い判断があり、先方の「契約書は近いうちにかわそう」という口約束を信じて見切り発車で企業してしまいました。いくら知り合いだったとしても、仕事は仕事。大事な部分をなあなあにしてしまったことで大きな損失を出してしまいました。ビル事態はオーナーが変わり、新しい人がとても良い人だったためお店を続けることができたので、その失った200万円は今後のための大きな勉強代だったと思っています。

起業前にしておけば良かったと思うこと

飲食業界には長年携わっていたため、経験に裏打ちされた知識やスキルを持っており、起業する際の不安はあまりありませんでした。しかしいざ店を始めてみると「経営」という面では自分はまったくのド素人だったことに気付き、店を切り盛りしながら経営についての勉強をすることになりました。具体的には経営戦略の立て方やスタッフの使い方といった部分です。そこは起業前にしっかり学んでおくべきでした。また起業前であれば時間的な余裕があったので、周りの同業者のところで勉強させてもらうこともできたため、貴重な機会をみすみす逃してしまったなという後悔があります。いくら飲食業の経験が長くても、スタッフとして働くこととオーナーになることは全く別物。それを起業前にわきまえていれば、その後がもっとスムーズだっただろうと思います。

起業を検討している方へのアドバイス

わたしにとって、起業することはすごく大きな壁でした。そのため業界でしっかり経験を積んで、自分に自信がついてから起業しようと思い、思い立ってから起業するまで5年ほどかかっています。そうして満を持して起業したわけですが、いくら業界歴が長くても経営者としての経験がないので、起業してから分からないことや知らないことにたくさん直面しました。結局のところ、起業までにいくら準備を整えても、起業してみないと見えないものがあるということです。今思えば起業することは難しいことではありません。それよりも、その後会社なり店なりを継続させることの方が難しいです。ですから、いつ起業しようか考えている方は、慎重になりすぎず、また頭で考えてばかりいないで、とにかく早めに行動することをおすすめします。

起業経験者の属性データ

職種：広告業・広告制作業
起業した会社の所在地：福岡県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：100万円
起業時の資金のうち自己資金：100万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：1ヶ月
事業歴：3年
1期目の経常利益：～50万円未満の黒字
2期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字
3期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

僕が起業して最も苦労した点は、やはり売り上げがなかなか伸びなかったと言うことです。そして1番大きな失敗は、順調だったアフィリエイトサイトが圏外に飛ばされて稼げなくなったと言うことです。

アフィリエイトの収入は、サラリーマンで稼げる位の給料はそれでもあったので何とかしのいでいきましたが、本当にヒヤヒヤでもっとサラリーマン時代に違うジャンルとかのアフィリエイトサイトを増やしておけばと思いました。

やはりサラリーマンの時と違い、会社に守られていないというのが実感できて、何が起きても自分で守ってっていかなくちゃいけないと言うことを知りました。

なのでアフィリエイトや、ネットビジネスで起業される見込みの方は、サイトが飛んでしまうということも頭に入れて余裕があるサイト上をされていたほうがいいと思います。

起業前にしておけば良かったと思うこと

起業前にしておくおけばよかったと思う事は、やはり会社を辞めた後にまとめて保険料とかの支払いがくるので、ある程度余裕がある位のお金を貯めてから会社を辞める事はとても大事だと思いました。

僕の場合はそこまで頭が回っていなかったので、結構ギリギリでその保険料とかの支払いにかなり苦労しました。

また起業してからは、健康保険や年金等は会社が負担してもらえなくなり、まるまる年金や保険を自分で払わなくていけなくなりますので

そのことも頭に入れて退職を考えて考えた方がいいと思います。

どうしても早く会社を辞めて起業したいと思う気持ちが強く、後のことをあまり考えないで起業してしまう僕のような方も多いと思いますので、会社を辞めたらかなり役所から請求が来るということを頭に入れておいた方がいいと思いました。

起業を検討している方へのアドバイス

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起業するという事はとても難しいことには間違いないと思います。

また起業するということは、なかなか家族や周りの理解も得られないと思います。

しかし自分がどうしてもやりたいビジネスや、プランなどがあるとしたら思い切ってやってみることは、人生後悔しないためにも大切なことだと思います。

もし失敗してもそれを教訓にやり続ければ必ず道が開けてくると思います。

僕のアドバイスとしては、どうしてもやりたいビジネスがある人以外は、僕のようなアフィリエイトやネットビジネスのように

初期投資があまり必要なく、費用対効果が高いビジネスモデルを選ぶことで起業して成功する確率が高まると思います。

どうしても毎月かかるコストが高いビジネスモデルを選ぶと、失敗してしまう可能性が高まりますので注意が必要だと思います。

なのでとにかく起業したいと思えば精一杯やってみて、本当にこのビジネスが自分に合っていると思えば人生1度きりなので後悔ないように起業されたほうがいいと思います。

起業経験者の属性データ

職種：飲食店、宿泊業
起業した会社の所在地：東京都

起業時データ

起業時の社員数：3人
起業時の資金：100万円
起業時の資金のうち自己資金：100万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：18ヶ月
事業歴：2年
1期目の経常利益：～50万円未満の赤字
2期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字
3期目の経常利益：～50万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

暴力団員が客として来るようになったことでした。最初は堅気に見えたのですが、だんだんと本性を出してきたのです。警察なりしかるべきところに相談すればよかったのですが、だんだん深みにはめられたというか、早い話だんだんとカモにされたのです。飲食業にはよくある話と聞いてはいたのですが、まさか自分たちに降りかかるとは思いませんでした。ほんとに巧妙な連中です。そのうちに一般のお客さんが来なくなってしまいました。せっかく黒字になりかけたところで断念せざるを得ませんでした。もう少し社会経験があれば、そういうリスク管理がしっかりできていただろうし、リスキーなことが発生したらその時にはどうすれば最適なことかがよくわかると思います。

起業前にしておけば良かったと思うこと

同じ年代の友人同士3人で起業したのですが、3人とも皆会社員だったので考え方も似通ってしまい、考え方に深みがありませんでした。今考えると全く無鉄砲だったと思います。まず本当にしたいコトをよく考えて、そのうえでその業界を知るためにアルバイトでもよい、体験してみて学習する、このことが欠けていました。それから全く立場や年代の異なるメンバーに入ってもらい的確なアドバイスをもらうことです。そのあたりのことが欠けていたと思います。世の中はそう甘くないことを痛感しましたが、そのことを後でどれだけ生かすことができるかということも大切です。失敗を糧にするということですね。いわゆる社会での授業料と言ってよいのでしょうか。

起業を検討している方へのアドバイス

１本当に起業するという強い願望を持ち続けること。失敗してすってんてんになっても這い上がってくるだけの根性があるかどうか、自分の胸に聞いてみましょう。ちょっとでも不安があったら、勉人でいるのが一番です。
２少なくとも３年無収入でも生活できるたくわえを用意すること。それには今からその貯金ができること、言いかえると目的のためには人からけちん坊と言われようが何しようが、つつましい生活をして貯金できるかということです。
３背伸びをしないこと。背丈に合ったことから始めることです。
４格好つけたり、世間体を機にしたりしないこと。見えを張らない事です。できれば不必要な事務所など構えない事です。
５現金収入を見込めることから始めよう。売掛金は借金と同じです。回収して初めてなんぼです。