起業経験者100名のヒアリング調査「起業失敗体験談」「起業前にしておけば良かったこと」

起業経験者の属性データ

職種：その他情報サービス業
起業した会社の所在地：東京都

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：500万円
起業時の資金のうち自己資金：500万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：32ヶ月
事業歴：12年
1期目の経常利益：200万円～300万円未満の赤字
2期目の経常利益：200万円～300万円未満の赤字
3期目の経常利益：3000万円～5000万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

若い頃にお酒の席の勢いで、その場で盛り上がった事業アイデアで起業しました。お酒の席の翌日には士業の方に相談して、数日中には会社を創業していました。創業当時は私１名での創業で、役員でしたので初年度は無報酬で、収益が安定してから役員報酬で出資分を回収できればよいかと甘い考えを持っていましが、それが大失敗でした。お酒の席で数人の酔っ払いが考えた事業アイデアがそうそううまくいくわけもなく、利益が出るまでに２年以上かかりました。しかも、２年目以降は当初の事業アイデアからはかけ離れた前職と同じ事業をすることに・・・。全額自己資金でまかなえたから良かったものの、外部からの出資や銀行からの借り入れがあった場合は、そんなに簡単には事業の転換はできなかったと思います。

起業前にしておけば良かったと思うこと

何かの勢いややけっぱちで起業するのは全然ありだと思います。何かのきっかけがなければ、一生起業しなかった可能性もありました。ただ、起業前にしていた前職の延長であったり、関連するような事業内容で起業する場合は、きちんと前職の職場や同業者に根回しをしておけばよかったと思います。業種にもよるとは思いますが、狭い業界の場合は干されてしまう可能性があります。私の場合は、初年度はまったく新しい事業で起業したものの、うまくいかず、２年目以降は前職と同じような事業に手を出したところ、ものの見事に干されました。悪い噂を流されたりもしました。嫌がらせも受けました。結局はガチンコでやりあうことになり、どちらかが潰れるか折れることになります。私の場合は運良く向こうが先に折れてくれましたけれども。

起業を検討している方へのアドバイス

なんでもやってみたらいいと思います。だめなら事業を転換するなり廃業すればいいだけです。起業や事業の失敗で失う可能性があるものは、お金や信用や友だちや家族やときには自分を含む誰かしらの命を失うこともあるかもしれません。それでも、そういったものは起業や事業の失敗をしなくても失う可能性があるものです。世の中そんなものです。黙っていても常に何かが変わっていきます。どうせ変わっていくのなら自分で決断できる主導権を握りましょう。起業はそのためのひとつの方法です。もちろん起業をしなくてもできることは沢山ありますけれども、できないことも沢山あります。できることを増やしましょう。起業はそのためのひとつの方法です。

起業経験者の属性データ

職種：その他サービス業
起業した会社の所在地：大阪府

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：300万円
起業時の資金のうち自己資金：50万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：16ヶ月
事業歴：3年
1期目の経常利益：～50万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：～50万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

私はダンススクールを立ち上げました、最初は生徒さんも増えずチラシ撒くのに大変でした。毎日毎日ポスティングをして何ヶ月もつづけて、やっと10人とかになりました。講師は夫婦でやっているのでお金はかからないですが、生徒を集めるのが大変でした。大きな失敗は最初にあまり宣伝しなかった事だと思います。店舗の宣伝はSNSだけでやっていましたが、全然人は来なかったです。オープン前からホームページを作ったりポスティングしたり宣伝するべきだったと思います。それが一番大きな失敗かと思います。後は、口コミをもっとしておけばよかったかとおもいます。口コミで広がれば強いと聞いていたので色々な人に宣伝をしておけばよかったかと思っています。

起業前にしておけば良かったと思うこと

企業前にしておけばよかった事は、焦らずもっとお金を用意しておけばよかったと思います。最初は赤字が出るとはわかっていましたが、何ヶ月も続くと生活が厳しいです。奥さんが働いていたのでギリギリ生活していけましたが、家賃、光熱費払うのが一苦労でした。何ヶ月も赤字が出ても大丈夫なくらい資金は用意したほうが良かったかなと思います。最初はどこも赤字だと思うのですが、しっかり資金を貯めて起業しないと後々が大変でした。今は黒字が出てますが最初の1年は赤字だらけで生徒も少なくスクールも全然盛り上がってませんでした。今ではなんとか黒字がでてますが、まだまだ大変です。資金に余裕を持ち赤字が出てもカバーできるくらいの余裕をもって起業したかったです。

起業を検討している方へのアドバイス

今現在起業を考えてる人は、まずは資金をたくさん用意してください。赤字がたくさん出てもカバーできるくらいの資金は用意した方がいいですよ。最低にかかるお金を最初から計算しておいて、それだけは絶対に稼ぐという気持ちで起業してください。起業はかなり資金がかかりますが、私の起業は特職だったのでそこまで資金はかかりませんでしたが、会社を立ち上げるとなると、従業員のお給料や家賃、経費などを考えて経営しないと大変な事になりますよ。でも1番は起業して、その仕事を楽しむという事が大事です。私はお金がありませんでしたが、今あるべき仕事を楽しんでやっていると、スクールの生徒も増えどんどを仕事が増えていきました。毎月赤字が出てもあるべき仕事を一生懸命楽しんでいけば未来が広がっていくと思います。まずは資金に余裕持ち半年くらいは赤字覚悟で起業することをおすすめします。

起業経験者の属性データ

職種：その他情報サービス業
起業した会社の所在地：東京都

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：500万円
起業時の資金のうち自己資金：400万円
起業資金の資金調達方法：知人からの借入

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：6ヶ月
事業歴：3年
1期目の経常利益：～50万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：100万円～200万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

起業してから最も苦労した点は、資金繰りだ。資金繰りが良い時は心配は少ないが、悪くなった時の対策が必要だ。渋谷でスタートアップの企業を経営していたが、毎月のオフィスの家賃の支払い・水道ガス光熱費・社員への給与の支払い・フリラーランサーへの外注費の支払いなど毎月発生するものがある。その中で、当時iPhoneアプリの開発を発注していたフリーランサーの人への支払いを数日忘れたことがあった。こちらに非はあるのだが、そのお金の支払いを遅れて払う自体が２度程発生してしまった。結果、品質の悪いコードが納品されて、途中で仕事を辞めると言い出されてしまい、納品先の社長からソフトウェアの品質が悪いので、契約を打ち切りの検討を言われた時は、冷や汗が出て、リカバリに苦労した。

起業前にしておけば良かったと思うこと

やはり、起業前にしておけば良かったのは、総務・経理事務手続きを事前に把握しておくことだ。苦労して点にもある通り、協力会社への支払いが遅れたことで、重要な取引先を無くすかもしれないという倒産に近い状態まで追い込まれてしまった。
これを防ぐためには、オフィスの家賃、月々の給料の支払いなどを帳簿に記入したり、毎月必ず資金繰りには注意をして給与の支払いを遅らせてはならない。また、資金繰りが間に合わない場合に備えて、どこから資金を調達するのかを事前に考えておき、行動しておけば良かった。例えば、急に両親・兄弟に突然、お金を貸して欲しいと相談するのではなく、事前に急な入用があれば、支援して欲しい旨を一言伝えておくとスムーズに借り入ればできると思った。なので、資金繰りが悪くなった時の準備が必要だと思う。

起業を検討している方へのアドバイス

起業を検討している人へアドバイスとしては、最悪のパターンのシミュレーションを事前にしておくことだ。

創業時は、モバイルアプリが数百万DLされて、最近でいうWantedlyやマネーフォワードのように上場してIPOを目指すことを想定する人が多いと思うが、事業が100%うまくいくことはまずありえないので、良い時だけではなく、最悪の時のシミュレーションをしておくべきだ。その時、社員を全員クビにして、自分のできる範囲で業務を続けていくのか、それとも、業務自体を全てなしにするのか（完全廃業）など、難しいかもしれないが検討しておくといいだろう。事前に準備しておくことで、最悪の事態が現実に発生した時にスムーズに対応できるようになると考えるからだ。