起業経験者100名のヒアリング調査「起業失敗体験談」「起業前にしておけば良かったこと」

起業経験者の属性データ

職種：広告業・広告制作業
起業した会社の所在地：埼玉県

起業時データ

起業時の社員数：4人
起業時の資金：500万円
起業時の資金のうち自己資金：300万円
起業資金の資金調達方法：銀行からの融資

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：15ヶ月
事業歴：4年
1期目の経常利益：50万円～100万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：～50万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

私は、３０になったころ思い切って会社をやめて、起業しました。広告の請負業みたいなものです。ノウハウはわかっていたので、できるという自信はあったのですが、それよりも大切なことがありました。それは、いかに自分の人脈が少なかったという点です。ある程度、業界に知り合いはいたのですが、それは私が以前の会社で働いていたから、相手をしてもらえただけであって、企業した私に仕事を回してくれる人はほとんどいませんでした。あちらも、商売なのでやはり実績のある会社に仕事を回したほうが確実ということなんですね。それを痛いほど痛感しました。最初の１年間は仕事もろくにとれず、休みなくとにかく営業をがんばっていました。とにかく仕事が入らないとどうしようもなかったのです。

起業前にしておけば良かったと思うこと

企業前にしておけばよかったことは、営業のテクニックを学ぶことです。私は、技術面ばかりみがいていい気になっていたのですが、会社の社長ともなると営業したり、相手を接待したりと大忙しです。技術は、若手社員に任せても何の問題もありませんでした。もちろん、知識はあるので、ここをこうしろとかの口出しはできるので、教育面では問題ありませんでしたが。とにかく、いろんな人と会うことになるので、ビジネスマナーも磨いておけばよかったです。
それ以外は、金銭面ではなんとかやりくりできていたので、楽でした。銀行からの借り入れもうまくいき、資金に余裕はありました。ただ、いかにお金をやりくりするかも難しく、最初は支出がどんどん増えていくばかりではありました。

起業を検討している方へのアドバイス

これから、企業を考えてるかたは、まず営業のテクニックを学ぶといいでしょう。技術云々より、まずはさまざまな人間相手にどう対処して、さらに自分の有利な条件を引き出すか。それは、初めてのかたですとたぶんできません。とくに、今まで技術屋で動いてきた方たちは、そんな経験が全くないので、嫌がるのかもしれません。今では、ネット上だけで、仕事を受注することもできます。しかし、メールのやりとりや、電話のときどう対応するか、いかにして相手と長く付き合っていくかは、実際にやってみなければわかりません。ですので、まずは自分の人間性を磨いて、起業するのが一番ではないかなと思います。私の、実体験から社会の裏の厳しさを説明させていただきました。

起業経験者の属性データ

職種：建設業
起業した会社の所在地：大阪府

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：100万円
起業時の資金のうち自己資金：100万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：10ヶ月
事業歴：15年
1期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：～50万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

最も苦労したのは、やはりお金の資金繰りでしょうか。
一応、起業するまでに10年以上同じ業界で働いていたので、いざという時のため資本金以外に1000万円以上貯金は有ったのですが、起業した時には、数百万単位のお金が、あっという間に飛んでいきました。
私が起業した時期は、現在のようにほとんどお金の掛からない一円起業のような制度はなく、会社の登録やいろいろな諸経費を足すと、最低でも50～100万円くらいはかかり、それにプラスで事務所費用や、重機のレンタル料、工具類の費用、事務員の費用などが100万円単位でかかりました。
結局1000万円もあった自己資金も3ヶ月位で300万円になってしまい、本当にこのまま続けていけるのかとても心配になりました。
それでも、少しずつなんとか利益が出ていたので、今まで続けることが出来ました。

起業前にしておけば良かったと思うこと

お金に関することは余裕があればあるほど安心感が増し、余裕を持って勝負できます。せめて1年以上利益が出なくても、継続できるくらいの潤沢な資金を用意した方が良いと思います。それから、出来れば起業するまでに銀行などの金融機関と少額でもいいからコツコツと取引実績を重ね、信用力を積み上げて、信頼関係を築いておくことをお勧めします。
現在のように銀行と事業主がドライな関係になった時代でも、長期の銀行取引があると、ある程度金融機関との関係に融通が効くからです。また、お金に関してのいろんなアドバイスを与えてくれたり、他の業界の人脈なんかを紹介してくれたりして、起業や経営について勉強出来る機会が増えます。

それから、もしも行き詰まって倒産せざるを得なくなっても、倒産するのに多少なりともお金はかかるものなので、何度も言いますが、お金には余裕を持っておくべきです。

起業を検討している方へのアドバイス

若いうちは、いろいろな業界のカリスマ経営者や、憧れる経営者を見ることが多く、「自分もその仲間になりたい」「働くなら一国一城の主になりたい」と思い、起業を夢見て今を精一杯働くことは素晴らしいことです。
しかし、起業するということは、弱肉強食の世界に自分から飛び込んでいくということなのです。
例え話ですが、アフリカのサバンナに旅行に行く時、裸一つで武器も持たず飛び込んでいく人はいるでしょうか？そんな人は一晩も持ちません。すぐに野生動物の餌食になります。
予めガイドを雇い、4WDの柵付きの車で、安全な服や装備を整えライフルなどで武装し、旅行にいくものです。
ですから、独立して起業するならば、「石橋を叩いて渡る」のことわざ通りに徹したほうが無難です。臆病なほど慎重でいるべきです。そうすれば、失敗しないうちに多くの対応ができると思います。
たとえ失敗しても傷口を広げないうちに、再挑戦の時のため余力を残しておかなければなりません。

せっかく起業しようと夢を持っている人に、このようなネガティブなアドバイスをしてしまいましたが、一度失敗するとなかなか這い上がれないものです。ですから、最悪の状態になっても対応策を考えられる人になってください。起業するという事は、あなたの背中に幾人もの人生がかかってくるという事ですから。

起業経験者の属性データ

職種：農林水産・鉱業
起業した会社の所在地：鹿児島県

起業時データ

起業時の社員数：7人
起業時の資金：100万円
起業時の資金のうち自己資金：0万円
起業資金の資金調達方法：他企業からの出資

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：2ヶ月
事業歴：2年
1期目の経常利益：～50万円未満の黒字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：このときまでに解散している

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

資本金を少なくスタートしたため、キャッシュフローが止まったら身動きができなくなるという恐怖。
お金が足りないことを考えると、冷静な判断ができなくなる。また目先のお金に走ってしまうので、良いビジネスが出来なくなる循環に陥る。
個人の貯金もどんどん減っていき、食事を減らしたり、家賃を払うのを遅らせてもらったり、非常に寂しい思いをした。

さらには、そこに漬け込んで来るように、詐欺師のような連中も近づいてくるし、会社員のように上司もいないので、そこから助けてくれる人も少ない。助けてくれる人がいても、それすらわからなくなるほどに人を信用できなくなる。
ビジネスを作って、大きくして行くにはお金も戦略も人も必要だが、それらを組み合わせて、うまく回すのは凄く難しい。

起業前にしておけば良かったと思うこと

特になし。起業したいと思った時にした方がいいし、まず商売を始めることが大切。勉強をしてから起業をするとか、起業のためにお金を貯めるとかではなく、兎に角独立すること。独立してしまえば、必死に勉強するし、良いビジネスなのであればお金はついてくる。
強いて言うのであれば、起業前に少し贅沢な世界を知っておいたほうがいい。起業後はお金がなかったり、変な人が近づいてきたりするが、ちゃんとした贅沢な世界を知っていれば、目標に向けてまっしぐらに走れるし、変な人に振り回されることはない。
少し敷居の高いバーに行って、富裕層と触れ合っておくなど、将来のイメージや、起業を通してどうなりたいかなど、しっかり考えておくことが必要。

起業を検討している方へのアドバイス

起業を検討している人がいれば、起業するタイミングに注意しなければいけないと思います。タイミングは訪れるので虎視眈々と見計らって、タイミングが来たら一気にやることをお勧めします。
タイミングが来るまではサラリーマンで安定的に収入を作っておくなど、余計な無理をしないことも、失敗しないための重要なポイントと考えます。
自分で事業を始めたら、お金お金言わないこと。お金は仕事についてきます。良い仕事をして、相手に喜んでもらう。社会に必要な存在になる。目先のお金に走ると、自分が思っている以上に周りが敏感にそれをキャッチします。どっしりとゴールを見定め、事業を成功させることに注力できる精神力と戦略を持つべきと思います。

起業経験者の属性データ

職種：その他（該当なし）
起業した会社の所在地：栃木県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：100万円
起業時の資金のうち自己資金：100万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：24ヶ月
事業歴：13年
1期目の経常利益：～50万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：～50万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

ちょうど時代が、みんなスマホを持つようになり、SNSを使い出した時期だった。自分はそちらが疎く、ついついそちらの勉強を避けてしまっていたので、他の会社や事業主に比べ、フェイスブックやツイッターでの発信が遅くなった。商品を発信する際に、お金もかからず拡散力があるのはやはりネットだと思う。苦手だからといって、避けていたので話にならない。他の会社の方からも「まだ導入していないのか」といわれ、大変恥ずかしい思いをした。今では反省して猛勉強し、SNSを利用するようになった。常に学ぶ姿勢は忘れてはいけないと思っている。他にも仮想通貨、AIなど学ばなければいけない新しいものが回りにあふれている。嫌がらず取り組みたい。

起業前にしておけば良かったと思うこと

起業前は会社に勤めていたので、そちらの制度の保険・年金に入ってた。その頃は若く、健康のありがたみも分からなかったので、少しくらい調子が悪くても別にいいやと放っておいたりして、医療機関を利用しなかった。起業してから保険が変わり、体の不調を放ったまま来てしまったことを後悔した。例えば虫歯、四十肩、腰痛など、重い病気ではないが少しずつカラダに負担がかかる症状。これらを起業してから治そうとすると、医療費の自己負担分は就職していたときよりも大きい。これにはがっかりした。面倒くさがらずに、きちんと社会保険に入っているうちに、カラダを万全にしておくべきと強く思った。その方が起業に専念できるのにと、今では反省している。

起業を検討している方へのアドバイス

まずはカラダを整えて臨んで欲しいと思う。私は起業前に社会保険に入っていた。その当時は社会保険のありがたさを分からずに、不調を放っておき、後から起業して医療機関にかかった際に自己負担額が大きく増えたことに驚き、こんなことなら早めに治療をはじめておくのだったと後悔した。社会保険の方、社会保険に入っている方の扶養親族の方が起業する場合は、今の内にきちんと悪いところを治すことをすすめる。その方が、起業してからの自分の目標に専念できるのだから。
また今は仮想通貨やAIといった新しいものがどんどん主流になっていく時代。苦手意識を持たずに、このようなことについて学び、取り入れる姿勢が大切。そうでないと他の会社と渡り合えない。

起業経験者の属性データ

職種：その他（該当なし）
起業した会社の所在地：大阪府

起業時データ

起業時の社員数：3人
起業時の資金：150万円
起業時の資金のうち自己資金：150万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：3ヶ月
事業歴：1年
1期目の経常利益：～50万円未満の黒字
2期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字
3期目の経常利益：100万円～200万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

もともと事業規模を広くしてやろうという気はなく、少数規模で利益率重視の仕事として始めました。
WEB系の業務でサポート、HP作成、集客アドバイスなどをしていたのですが、営業2名に対策員1名のバランスになりあっという間にタスクがパンパンになりました。営業は問題なく取れてはいたのですが、いざ膨らんだタスクを手伝おうにも専門性の高いジャンルはタッチできず、急遽外注をかけることとなり、思っていたほどの利益にならなかったです。
サポート業務の月単位の時間や、どのラインまでを着手する契約書は交わしてはいましたが、顧客のニーズの強さから押し切られている場面もありました。立ち上げたばかりの企業で少数であるがゆえになめられていたこともあります。

起業前にしておけば良かったと思うこと

入念な準備をしてきたつもりではありますが、タスクが溢れたことを鑑みて、個々の出来る範囲の業務の確認とその拡大をしておけばよかったです。また企業までに少し時間もあったの0で、アポイントの根回しや、紹介を広める動きができていれば初月から売り上げはもっと伸ばせたと反省しています。
またタスクがあふれるとわかっていたら、初期メンバーにもう一人追加する、あるいは今後引っ張れるようにしておく手段もとれたはず。
事業は大阪の事務所からのスタートですが、事務所を持ってから、電話線の工事をしたり、金庫を買ったりと効率が事情に悪かった。事務所に入れる日程が分かった段階でそれらの段取りが当日か翌日に全て済ませておく動きも本来ならできたはず。
初起業に勝手がわからず落ち着いたらすぐに考えれる事さえも後手後手に回りました。

起業を検討している方へのアドバイス

恐らくほとんどの方は起業するからにはその軸となりえる目標や目的があるかと思います。私共は「綺麗な仕事で利益率重視」。クライアントにも誠実に答えつつ、利益をしっかり得ることが目的です。
もし目的が定まっていなくて何となくの企業であれば危険です。働く目的やエネルギー源が無いに等しいからです。
目的があったら同じ志の仲間を集めましょう。
一人で起業する方は不要ですが、数人から考えているのであれば目的を話して賛同して人たちの方がいいです。

今のご時世起業自体は簡単にできますが、その分簡単に潰れていきます。その覚悟をもった経営者からしたら時間と意見を言える口は多いに越したことないです。準備に対しては死ぬほど悩み、動き出したら気楽にいきましょう。