主婦起業を成功させる7つの法則

「主婦起業で、お金を稼ぎたい。」
「主婦起業で、家庭ではない楽しみを見つけたい。」
「主婦起業で、やりがいを作りたい。」
・・・

主婦の方が起業することも、依然と比較すればだいぶ増えてきています。インターネットが発達して、情報の入手や仕事の受発注も、遠隔で可能になったため、会社員として復帰するよりも、時間が自由になる起業を選択する主婦が増えているのです。今回は、主婦が起業して成功するパターンを解説します。

主婦起業を成功させる法則

その１．起業の目的を明確に設定する

「何をもって成功なのか？」もはっきりしないからです。

• 起業して、億万長者になりたいのか？
• 起業して、家庭の収入を1.5倍にできれば良いのか？
• 起業して、実現したいことがあるのか？
• 起業して、やりがいを作りたいだけなのか？
• 起業して、自由な時間で働ければ良いのか？
• 起業して、好きなことをして働ければ良いのか？
• 起業して、趣味をお金に変えたいのか？
• 起業して、社会に参加することが目的なのか？
  ・・・

女性は、とくに「起業して何をしたいのか？＝GOAL（ゴール）」を設定しないままに起業する方が少なくありません。

GOAL（ゴール）を明確に定義できていなければ

• どういうアプローチで目標に向かっていけばよいのか？
• 何をすべきなのか？
• どういうスキルが必要なのか？
  ・・・

何も、決まらないのです。

こうなると、

• たまたま、作ったパン屋さんが特集されて大成功する
• たまたま、趣味で作ったサロンが当たって大成功する
• たまたま、講師として人気が出て大成功する
  ・・・

すべて、「たまたま」に頼らざるを得なくなってしまいます。

まずは、「起業して何をしたいのか？」を明確に設定することが重要になります。

そのときにポイントになるのは

• 3年後に1000万円の利益を上げる会社を作る
• 5年後までに5店舗を開店する
• 2年以内に旦那の給料の半分を自分で稼げるようにする

「数字」のない目標はただのスローガンですので、意味がありません。

仮に

• 4年後に料理教室で年収1000万円にする

という目標があれば

1. 1年目：起業、月2回の料理教室開催、年収100万円
2. 2年目：月5回の料理教室開催、SNSで集客増、年収250万円
3. 3年目：料理教室をスイーツとディナーと増やして、月10回の料理教室開催、年収500万円
4. 4年目：友人を講師として採用、月20回の料理教室開催、年収1000万円
   ・・・

と、目標の数字から逆算することで、目標の細分化ができてくるのです。

目標が1年、1か月単位で決まってくれば

• 1か月目：料理教室を2回開催、1回の売上目標を4万円目標、参加費2,000円で20人

という近い目標設定ができるのです。

そのためにすべきこととして

• 20人集めたいのだから、5倍の100人に声をかけよう。
• 20人が入る教室を用意しなければならない。

と実行プランが決まってくるのです。

目標をあいまいにしていては、計画・実行プランが立たないのです。

その２．起業する前に周囲のママ友でテストを繰り返す

実は、ここが主婦起業の大きな武器と言っても良いでしょう。

子供の付き合いなどで、主婦には、ママ友などの（お客さんになりうる）大きなネットワークがあるのです。

今はない方でも、いろいろなコミュニティがあり、参加する時間もあるのですから、すぐに作ることができます。

お世辞抜きで本音を話してくれるママ友を20人集めて

• 商品の試食
• 料理教室の体験
• アクセサリーの販売
• 子供服の販売
• アロマセラピー
  ・・・

など、起業したいジャンルの「テストマーケティング」を実行することができます。

ポイントとしては

• シビアに意見を言ってもらうこと。（お世辞は不要）
• 金銭的なアドバイスも具体的にもらうこと。（500円なら妥当なのか？600円なら払えるのか？700円なら高すぎるのか？など）
• できるだけ、多くの人数にテストすること。（50人以上がベター）

結局、主婦起業の場合は、ほとんどの方がお客さんも主婦ターゲットになります。

だとすれば、「テストはし放題」です。

同時に、テストマーケティングで巻き込んだママ友は、強力な口コミ拡散の援軍にもなってくれるでしょう。

見込客であり、優秀な口コミマーケティング要因にとなる「ママ友」の活用が主婦起業の成否を分けるのです。

その３．初期投資、設備投資のかかる事業は選ばない

主婦の大きな武器は

• 時間があること
• 夫の収入があること

です。

独身で起業するのであれば

「すぐにお金を生み出さなければ生活ができない。」

という問題が発生してしまいますが、

旦那さんの収入があるのであれば

「売上ゼロでも、生活に困ることはない。」

のです。

「パン屋をやりたい。」と思っても、

いきなり、テナント（店舗）を借りてパン屋をやる必要は全くありません。

本格的にパン屋を開業しようとすれば

設備や店舗で2,000万円程度の費用が必要になり、日本政策金融公庫や銀行から借りたとしても、大きなリスクが発生するのです。

上手くいけば問題ありませんが、失敗したら、夫の収入があるとはいえ、家庭崩壊にもつながりかねないのです。

段階を踏んでいけば良いだけです。

1. 周囲のママに気持ち程度の価格で自宅で販売してみる
   →　好評なら
2. 小学校や近所をターゲットに宅配で販売してみる
   →　好評なら
3. ネットショップを活用して販売してみる
   →　十分な売上が達成てきたら
4. 店舗をもってパン屋を開業する
   →　十分な売上が達成てきたら
5. 従業員を雇用する

という段階です。

１～３ぐらいであれば、失敗しても金銭的なダメージはほとんどありません。しかし、店舗を持つという判断になると、それなりのリスクが伴うので、１～３で十分に成功が見えた段階でしか、進んではいけないのです。

起業を考えて、夢がいっぱいになりすぎると、無謀な判断をしてしまいがちなのですが

主婦の強みである

• 時間があること
• 夫の収入があること

は、最大限活用すべきです。

その４．時間を明確に決めるべき

子供のイベントや夫の都合、家事や育児も含めて

「時間が不規則だから、起業したい。」

というのも、一つの事実だと思いますが

「起業して成功する」ためには

• 今日は、家事が忙しかったら、仕事はできなかった。
• 今日は、小学校のイベントだったから、仕事はできなかった。
  ・・・

というのが、続けば、そのうち飽きて仕事の方はやらなくなってしまいます。

「仕事の時間が長ければよい」というものではありませんが、「集中して仕事をする時間」は明確に決めておく必要があります。

その５．ネットの活用は必要不可欠

主婦は時間があるとは言っても、

• 営業する
• 出張する
• 商談する

時間を作ることは、かなり難しいものです。

何をするにしても、遠隔になることが多く、結果的にネットの活用が起業の成否を分けることにもなるのです。

• SNSによる口コミ・集客
• 動画による口コミ・集客
• ブログによる口コミ・集客
• WEBサイトによる販売
• ECサイトによる販売
• クラウドソーシングによる受注・発注
• 外部パートナーに遠隔で指示
  ・・・

ネット活用の技術が、主婦起業の成功のポイントなのです。

その６．「失敗は絶対にあるもの」という前提を理解する

主婦起業に限りませんが・・・

どんなビジネスでも

事業計画通りに進むということは、99.9％ありません。

孫正義でも、
スティーブ・ジョブスでも、

思った通りに、経営をしてきたわけではないのです。

1. 計画する
   ↓
2. 実行する
   ↓
3. 失敗する（見込んだ成果が出ない）
   ↓
4. 問題を発見する
   ↓
5. 改善策を計画する
   ↓
6. 実行する
   ・・・

という無限ループの「PDCA」の中で、徐々に成功が形になっていくものです。

主婦起業の強みとして

• 夫の収入があるからリスクがほぼないこと

と言いましたが、

反面、リスクがないからこそ

• 失敗したときに、あきらめてしまう。

傾向も、高いのです。

主婦起業を成功させるためには

• 失敗してからが起業スタート

ぐらいの心づもりで「絶対にあきらめない。」スタンスを持ちましょう。

その７．家族の理解と環境構築にも力を注ぐ

起業する前は

「家庭のことも、今まで通りするから、起業してもいい？」

なんて、夫に頼んでいるかもしれません。

しかし、起業したら、今まで通りは絶対無理です。

家庭の時間・家事の時間は大幅に減り、大幅に時間を減りながらやるので、必然的に「手抜き」「簡素化」されて行ってしまいます。

その不満がじょじょに積み重なれば、旦那さんに

「お前、言っていることとやっていることが全然違うじゃないか！」

とケンカになってしまい、亀裂が入ってしまうのです。

この失敗のポイントは、家族の理解のもらい方と対応に問題があるからです。

営業的に言えば、オーバーコミットです。

できもしないことをコミット（約束）してしまっているのです。

本来であれば

「こういう夢があるから、起業したい。」
「起業して収入が増えれば、家族にとってプラスになる。（例：質の高い教育を受けさせられる。海外旅行に行ける。）」
「しかし、そのために家庭・家事の時間が減るのは事実。」
「家事代行サービス、両親のフォロー、家事の分担をお願いしたい。」

と、はじめから、リスクやデメリットも踏まえて、家族の理解をもらう必要があるのです。

家族との関係に亀裂が入る状態では、精神的に安定して起業することなんてできません。うまくいくこともないのです。

主婦起業でやってはいけないこと

資格を取れば、起業が成功すると考える

なぜかはわかりませんが、女性の方が資格取得に対するモチベーションが高いようです。

• インテリアコーディネーター
• 野菜ソムリエ
• ネイリスト
• ファイナンシャルプランナー
• エステティシャン
• 心理カウンセラー
  ・・・

主婦起業において「資格」というものは、あって損をするものではありませんが、あったから売上が上がるものでもないのです。

ネイリストの資格を取ったからと言って、自宅でサロンを開いて、お客さんが来るわけでもありません。

• どうやって集客するのか？
• どうやって競合他社と差別化するのか？

が起業成功のポイントであり、

• どんな資格を持っているのか？

は、ほとんど関係ないのです。

資格は、持っていて損をするものではないので、取得すると自体に問題があるわけではありませんが

「資格を取れば起業がうまくいく」と考えてはいけないのです。

女性の起業セミナーに行きまくる

起業セミナーが悪いわけではありませんが・・・・

100回起業セミナーに参加することよりも

1年実際に起業してしまった方が

得るものは圧倒的に多いのです。

起業セミナー、〇〇セミナーに参加すると、起業に向けて着実に進んでいる気がしてしまうものです。やっている気になるのです。

しかし、セミナー参加は、起業とは全く関係のない行為ですので、起業は全然進んでいないのです。

女性起業家の成功体験を聞くことも重要ですが

まとめ

主婦起業を成功させる7つの法則

1. その１．起業の目的を明確に設定する
2. その２．起業する前に周囲のママ友でテストを繰り返す
3. その３．初期投資、設備投資のかかる事業は選ばない
4. その４．時間を明確に決めるべき
5. その５．ネットの活用は必要不可欠
6. その６．「失敗は絶対にあるもの」という前提を理解する
7. その７．家族の理解と環境構築にも力を注ぐ

主婦起業でやってはいけないこと

• 資格を取れば、起業が成功すると考える
• 女性の起業セミナーに行きまくる

主婦起業で成功させるポイントとしては

• 主婦であることの「武器」
• 主婦であることの「マイナス面」

を正確に理解して、対処することが重要です。

主婦であることの「武器」は

• 時間があること
• 夫の収入があること
• 見込客になりうるママネットワークが作れること
• サポーターになりうるママネットワークが作れること

にあります。

一方で主婦であることの「マイナス面」は

• 家庭・家事の時間が取られること
• 営業、出張、商談がしにくいこと

です。

主婦であることの「武器」と「マイナス面」を正確に理解した上で、「主婦起業を成功させる7つの法則」を心がければ、主婦起業の成功の確率は格段に上がるはずです。