起業経験者100名のヒアリング調査「起業失敗体験談」「起業前にしておけば良かったこと」

起業経験者の属性データ

職種：卸売・小売業（その他）
起業した会社の所在地：大阪府

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：30万円
起業時の資金のうち自己資金：30万円
起業資金の資金調達方法：その他（該当なし） →　次の設問に答えてください。

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：20ヶ月
事業歴：6年
1期目の経常利益：～50万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の赤字
3期目の経常利益：～50万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

一番苦労したことはほとんどの人から理解や応援をされないことです。一番応援してほしい家族や友人から反対をされたこともあります。
起業スタートする時点ではほとんど明確なプランなどなく、説明すればするほど周りが不安になっていく様子が見え自分は間違っているのは？と擬人暗記に思えたこともあります。
起業する上で、一番苦労することは一番はメンタルです。
理解してくれる、応援してくれるは自分の勝手な思いであるため本当にスタート時ストレスなくうまく行かせるなら、
すでに起業をしている人、また軌道に乗せている人だけに話をしたほうがよかったと思います。
いろんな人に相談すると結果的には迷います。
スタート時の一番の弊害は迷いです。
いいスタートをするために、すでに軌道に乗っている人に相談するといいですね。

起業前にしておけば良かったと思うこと

起業する前にしておけばよかったと思うことは、
よく知識をもっと蓄えておけば、お金をもっと用意しておけば、またもっとたくさんの経験をしておけばという声がよく言われますが、ほとんどが実際やってみないとわからないのが答えだと思います。
ただ、むやみやたらにやればいいかというとそうではなく、相談する人や信頼できる人脈づくりをもっとしておけばよかったなと思います。
何を知っているかより誰を知っているか。
仕事を持ってきてくれるのは、人です。
最初何もない自分に仕事を持って来てくれるのは、人です。
何枚名刺を交換したかの数にこだわるのでなく、本当にここぞというときに相談できる人脈をつくっておいてください。
僕はそれが一番大事だと思います。

起業を検討している方へのアドバイス

僕からのアドバイスは４つです。
１．なぜ起業するのか？
これが一番大事です。スタートした後、いろんなことがあります。そこで自分を支えてくれるのが、なぜ起業するのか？の理由です。
お金、名声、自由、もてたい、etc・・・
何でもいいと思います。大切なのは自分がその理由で頑張れるかだと思います。

２．好きなことではなく必要とされていることをする。
よく、好きなことを仕事にという人がいますが世の中そんなにあまくありません。こだわりは身を滅ぼします。
好きなものは趣味でお金をはらってするもの。
お金をもらってやることではないと思います。
好きなことなら続けられる。これは大きな錯覚で
起業において続けることが目的ではないです。一番は結果をつくれるかです。どんなにやりがいがあっても売上ゼロでは生活ができません。
人の役に立ち、そして自分も嬉しい。その両方を満たすようにがんばってください。
３．他責から自責へ
最後にこれが結構難題です。起業するということは自分がトップです。社員を攻めても、世の中を攻めても売上はあがりません。会社員はそれでも給料はもらえます。起業家はそれでお金はもらえません。
で？だからどうする？が大事です。状況、環境を変えるのが起業家です。

以上僕からのアドバイスでした。がんばりましょう！！

起業経験者の属性データ

職種：卸売・小売業（繊維・衣服・織物・身の回り品等）
起業した会社の所在地：大阪府

起業時データ

起業時の社員数：3人
起業時の資金：150万円
起業時の資金のうち自己資金：150万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：18ヶ月
事業歴：2年
1期目の経常利益：50万円～100万円未満の赤字
2期目の経常利益：200万円～300万円未満の赤字
3期目の経常利益：300万円～500万円未満の赤字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

当初は、株式会社 を作って本格的に事業を始めるにあたって、150万円もあればなんとか持つだろうという見込みで、資本金を150万円でスタートしました。
ですが、会社を作るのにかかるお金が思いのほかかかったり、最初から人も雇ってしまい、税理士さんとも顧問契約しました。また、すぐに事務所も借りて、その敷金・礼金・前家賃で50万以上の出費でした。
そんな感じでスタートしてしまったため、最初に用意した150万はあっという間になくなりました。早くも資金ショートしそうになったのです。
それで、あわててお客様をまわり、予定していた支払いを先に延ばしてもらいました。間に合わない分は自分の預貯金を運転資金に回したりして、なんとかしのぎました。開業早々自分の計画性の甘さにぞっとしました。
今思うと、きちんと資金計画や事業計画の細かいところまで立てずに起業したのは、ただの無謀でした。

起業前にしておけば良かったと思うこと

起業前からマーケティングやコンサルティングといった職業に懐疑的な部分があり、一切相談や調査を軽視して始めました。
今思うと、起業前にしっかりマーケティングを行って、その通りにはならないまでも事業計画を細かく細かく練ればよかったです。
起業時は代理店もついてきてくれるし簡単と思っていましたが、新規がなかなか増えなかったのは完全にターゲットを間違えており、その時にマーケティングの大事さを痛感しました。
すぐに売り上げができると思って始めたのも間違いでした。そのため起業前の資金計画は非常にどんぶり勘定で、創業してすぐに自転車操業のようになり非常に苦労しました。準備が大事なのは頭では分かっていたつもりだったのですが、希望や期待で全く現実的ではなかったです。

起業を検討している方へのアドバイス

事業成功の秘訣は、「成功するまで事業を継続し続ける」ことです。
私の場合は準備が圧倒的に足りなかったですが、どんなにシミュレーションを重ねても、予想通りに売上は伸びないものです。
成功を勝ち得るには、あまり時間に縛られない程度の何らかの収入源を並行して確保されることをお勧めします。
あとは、最初のうちは小さく始めて、無理をせず時間をかけて、少しずつゆっくり育てていく、という気持ちが大切だと思います。
最初から一つの方法に絞り込み、資金の大半を投入して一発勝負にでるよりも、これらを5回に分けて思いつく方法をそれぞれ試し、比較的うまくいったものに注力していく。これを繰り返してベストな方法に絞り込んでいく、といった発想がいいかもしれません。
最初から事務所を構えたり、設備投資をするよりも、まずは自宅から、機器はリースを検討するなど多額な出費は控えましょう。

起業経験者の属性データ

職種：広告業・広告制作業
起業した会社の所在地：兵庫県

起業時データ

起業時の社員数：3人
起業時の資金：400万円
起業時の資金のうち自己資金：250万円
起業資金の資金調達方法：知人からの借入

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：9ヶ月
事業歴：2年
1期目の経常利益：50万円～100万円未満の赤字
2期目の経常利益：～50万円未満の赤字
3期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

元々、顧客関係は構築してはいたのですが、関係継続という点で大変後悔しています。事前にある程度構築していたつもりでしたが、事業継続のための接待費用がかさみ経営を圧迫していきました。もちろん表向きは割り勘でも、領収書は切れず、自腹扱い。領収書が発行可能な場所であれば、顧客からの視線にプレッシャーを感じ渋々出さざるを得なくなる。こんな接待を続けていくうちに本業の利益をもちろん圧迫していき、顧客はもちろん納入額を知っているので、足元を見てくる。大きな失敗の原因は、人間関係で継続できると考えてしまい、自社の線引きを疎かにしていって、自社の立ち位置が分からなくなり、自社スタッフからも数字的な部分でのプレッシャーにより強く当たってしまった。

起業前にしておけば良かったと思うこと

自社の立ち位置、ブランディングの線引き。広告業界に限らずですが、自社ブランドに於いて、どこまでが可能で、どこからが不可能なラインなのかをしっかり把握しきれていませんでした。このことに、起業時は臨機応変に対応できる我が社は強みになると感じていましたが、実際蓋開けてみると、そこに付け込んでくる顧客のニーズに対応し、自社を圧迫する。そうならないためにも、自社のコンセプトを確立し、何の為のコンセプトなのかと言う事を、掘り下げていなかったことを後悔しております。もちろん掘り下げには限度はありませんが、只言えることは、自分が納得したポイントの130パーセントの部分まで掘り下げる必要があったと今になりもっとしとけばよかったと考えています。

起業を検討している方へのアドバイス

自分の性格の掘り下げは必ずした方がよいと思います。起業後、様々な場面に遭遇します。その際には、百戦錬磨の起業家や、企業の方々と、自社を背負って、また自社スタッフの生活を背負って交渉や、商談といった状況になります。自分の発言かどう影響するか、自分の発言のタイミングは何時なのか、常に心に留めておく必要があると思います。俗に言われているポーカーフェイスといったところでしょうか。顔では笑い、心では鬼になる。その逆もしかりです。常にTPOを考え、行動、発言をする。頭では当然どの方も分かっている事だとは皆さん承知の事実ですが、いざという時に、とっさの判断を迫られたときに、如何にポーカーフェイスでいられるか？という訓練をすることをお勧めします。

起業経験者の属性データ

職種：卸売・小売業（自動車）
起業した会社の所在地：埼玉県

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：300万円
起業時の資金のうち自己資金：150万円
起業資金の資金調達方法：その他（該当なし） →　次の設問に答えてください。

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：1ヶ月
事業歴：2年
1期目の経常利益：5000万円～1億円未満の黒字
2期目の経常利益：1億円～の黒字
3期目の経常利益：1億円～の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

起業してもっとも苦労したのは最初はやっぱり資金繰りでしたね。一日一日その日暮らしって感じでしたが、一円も売り上げが無い時は正直焦りました。どうしても資金力がなかった為に仕入れが出来なかったりしましたが様々な工夫をして少しづつ増えていくんですが、来月また来月と確実に時間は過ぎて支払いなど期限は迫ってきますので正直いくらあっても1年ぐらいは毎日毎日不安でしたね。大きな失敗は特にありませんが、大きな勝負などは避けていましたので唯一失敗と言ってもいいかと思います。大きな利益の裏には多くのリスクが纏わりつくので最初の1年目などはほとんど手をつけれませんでしたね。正直資金的な面からしても非常に臆病になっていたと思います。

起業前にしておけば良かったと思うこと

やっておけばというより知っておけばと思うことは一番大きいのは税金面などの勉強ですかね。自分の場合はまったくと言っていいほど勉強して無かったので、やっぱりいくら稼いだらいくら出ていくかなどの流れは全然把握しきれていなかったので、支払の請求書や様々な税金の納付書が突然のように来ますので、正直最初は戸惑いましたね。人経費や固定費などある程度のランニングコストは頭に入れて進めていましたが、いざ始めてみるとやっぱり小さい経費などお金はかかりますね。税金対策など様々な勉強は必要かと思いますが、まず毎月の売上などをイメージしてとにかく悪い月でもなんとかプラスマイナスゼロで乗り切れるようなプランニングが出来れば乗り切れると思います。

起業を検討している方へのアドバイス

とにかくスタートを切ることですかね。やってみないとなんも分からないですし、やって見て気づくことがほとんどです。もちろん失敗などもありますが、その都度修正を繰り返して進めばなんとか形にはなっていきます。スタートを切らないとなにも始まらないですし、失敗してもなんとかしようとその都度フル回転で考えて決断をするんで初めて見ると大変ですが、誰かに縛られるよりはるかに面白いですよ。勤めて居る時と違い、本当に毎日が新鮮ですし一日一日、今まで経験した事がやってきます。良い事もあれば悪い事もありますがそれを解決していくのもなんだかワクワクして楽しみになってきます。とにかくまずは始めることですね。最初から形にしようなんて考えないで思い切ってスタートして見て下さい！

起業経験者の属性データ

職種：製造業（一般機械器具）
起業した会社の所在地：福岡県

起業時データ

起業時の社員数：13人
起業時の資金：1500万円
起業時の資金のうち自己資金：700万円
起業資金の資金調達方法：信用金庫からの融資

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：9ヶ月
事業歴：7年
1期目の経常利益：200万円～300万円未満の黒字
2期目の経常利益：200万円～300万円未満の黒字
3期目の経常利益：500万円～1000万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

私は金策に対して考えが甘かった部分がありました。当時は何とか業務がうまく回るだろうと甘く考えていたのです。ですが実際には仕事の件数が少なく、当初入ってくるべきお金も数ヵ月後の入金とのことで、非常に給与を支払ううえで困ったことを覚えております。そのため、自分の貯蓄を削り何とか給与を支払い、しのいだのですがそのことで家族にも不安を与えたのでした。私としては何とか自分の力で乗り切るつもりでしたが、そう簡単ではないことも後からではありますが理解できたのです。このことがきっかけで、収支に関して徹底的に整理することができるようになりました。お金に関してマネージメントできなければ社員全員が路頭に迷うことを再認識したのでした。

起業前にしておけば良かったと思うこと

私はお金に関しては無頓着であった分、妻にかなり苦労をかけました。毎月の収支に関しても初期投資はしょうがないと考えていたためかなり不安に感じていたと思います。そのため実際に起業するまでの間に、経営学を学ぶべきと後から感じました。経営学を学び、それに基づいて事業を軌道に乗せるロードマップを描くべきと思ったのです。私は当初から、仕事は必ず来るものだと信じて働き続けておりました。仕事が滞る時期が来るとはまったく想定しておらず、そのためそういった場合の対応策を怠っていたのです。これにより、仕事への取り組み方が大きく変わってしまい、優先順位などを明確にすることができなかったのです。しかし、今では3ヶ月先の収支も考慮して仕事を割り振っております。

起業を検討している方へのアドバイス

起業とは非常に楽しいものであり、大変なものでもあります。起業をすることで確かに自分のペースなどで仕事をすることはできるのですが、言い換えるとサボったりするとその影響は確実に帰ってくるのです。そして社員がいれば必ず社員を守ることも起業家としての使命であるのです。このことを念頭において起業しなければ必ず失敗することとなります。失敗しないためにも本はぜひいろいろと読んでみてください。また経営学に関しても本などを介してでも構わないので勉強しておくべきです。そして自分なりのロードマップを描いて毎月ごとに事業の管理を行うべきであります。これが事業をマネージメントするということであり、起業を成功させる一つの方法であると考えます。