起業経験者100名のヒアリング調査「起業失敗体験談」「起業前にしておけば良かったこと」

起業経験者の属性データ

職種：広告業・広告制作業
起業した会社の所在地：愛知県

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：1500万円
起業時の資金のうち自己資金：1500万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：0ヶ月
事業歴：3年
1期目の経常利益：～50万円未満の黒字
2期目の経常利益：5000万円～1億円未満の赤字
3期目の経常利益：1000万円～3000万円未満の赤字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

未回収金の回収と、新規事業へ集中したことによる離れた既存顧客の信頼回復をするのは大変で、事業転換のために事業を一つ縮小するというのはやってはいけない事だと気づきました。また公正証書や硬い契約書があっても悪意を持った人にとっては紙きれ扱いであり、私自身が誠実に貢献心を持って接すれば必ず約束は守られてきた過去から人を過信することはよくないと思いました。具体的にお話ししますと2500万円をこえる貸付と、300万円の投資をしたら、約束の役務提供が未着手になり、支払期限も超越されてしまい、コンサルタントが調子に乗って使い果たしてしまったようで、何とか私から役務提供をしてでも軌道にのってもらおうと、広告のコンサルティングを行った折半のセールスで数字をあげても、コンサルタントの怠け癖は直らず。コンサルタントの返済義務は4000万円弱あるというのに、長期的に毎月数十万円程度しか返ってこない日々が続き唖然としたことが有りました。馬鹿でも2500万円も借り入れれば収益に繋げる余裕はあるはずで、しかもコンサルタントなのにそんな人間性だとは思いもしませんでした。

起業前にしておけば良かったと思うこと

しておけばよかった事はしたことですが、内容をお話ししますと。起業前から企業後にかけて、準備金扱いとしてもらえます。さらに1年目使った消費税は還付されます。資金があるならば一気に長期的に必要な物も準備しすぎるぐらいが良いですよ。設備が豪華だと誤解を生む事にもなりますが、先々必要になることまで準備できるならば先にしてしまった方が良いです。法人化すると赤字は5年引き継げるわけですが、何とか費はいつ計上しても良い？的なものがありまして、いつまでも黒字にしない事で、所得ではなく法人からの返済だけで生活できるからです。ただ法人化するタイミングを遅くし過ぎたからそうなっているわけですでに所得税として取られているわけですから…そういう事になるわけでして…起業前にしておけば、良かったことというよりは、起業をもっと早めておけばよかったというのが一番の後悔です。もっと学んでおけばよかった的なことはありませんね、何故なら行動しながら実践で学んだ方が早くどう考えてもLTVにつながるからです。

起業を検討している方へのアドバイス

固定収入と時間のあるうちにコーチングを受けて100年ブレないCI（コーポレートアイデンティティ）予定を決めておくことです。ちなみに決めるというのはちょっと語弊があります。過去の行動からずっと続けて来ている行動からずっと続けて着ている意図を明確にしておくことです。そのうえで改めて客観視を取り戻して、広告なども含め戦略を学ぶ流れが良いでしょう。結局のところ人は脳で動いており、自分自身の理解が無いままだとブレブレになり、どこかで信頼をこわすことになります。起業家とはたかが方法でああり目指すものではありませんそれは当たり前のようにわかっていてください。何かしたい事や貫きたい事のために、国からの追い風を受けやすいポジションに行くために起業、法人化しているというネームバリュー等追い風のためのツールみたいなものであり、法人化するのはゴールではありません。結婚と同じです。結婚してから法人化してからもスタートです。何のために生きているのか何を持って幸福なのかそのぐらい自分自身を理解したうえで法人化はしなければ胡散臭い言葉を並べたり、深みの無い差別化になっていないわざとらしい差別化を顧客から見透かされ足りもすることでしょう。また悪い事をするから稼げると思っている人はやめといたほうがいいです、そういう助言は無視した方が良いですよ。私の販売力を使って提供せずに豪遊しにどこかに消えた方の最近の状況はとても幸せとは言えない状況でして、人徳も無ければ、能力もない、お金もない、そんな生活をしているようでして。自分の力を発揮して仕事だとしても超楽しい事を知らないからそうなるんです。自分のやりたい事と客観的ニーズをつなげるシンプルで当たり前のことを見える化して真っ直ぐ突き進んでください。

起業経験者の属性データ

職種：広告業・広告制作業
起業した会社の所在地：熊本県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：50万円
起業時の資金のうち自己資金：50万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：12ヶ月
事業歴：20年
1期目の経常利益：～50万円未満の黒字
2期目の経常利益：300万円～500万円未満の黒字
3期目の経常利益：500万円～1000万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

寝られない、遊べない、友達が出来ない。仕事は上手く行く反面、本当にやりたい事が出来なくなるという葛藤に気付きました。起業した当初は仕事もなく、バイトでやりくりして、仕事が軌道に乗り始めたころに、気持ちの変化もあり、生活が一変して自分の周りが気付かないうちに変わっていきました。受注できた仕事に没頭するあまり、タスクの処理と次の仕事のことで自分の普段の生活がおろそかになり始め、食生活や遊び、交友関係や女性関係にまで影響し、それまでのゆったりした生活が、常にタスクに追われる生活に変わっていきました。入金の確認をしても、どんどんお金は貯まっていくけど、その喜びも感じるヒマもなく、ただ毎日を無事にこなすことだけでいっぱいでした。

起業前にしておけば良かったと思うこと

人間関係だけは今でも後悔します。起業するまでは普通に出来たことができなくなるほど、仕事のタスクや責任は大きいものだと、気付いた時にはおそかったです。起業して得られる世界はやった人にしか分からないことだけど、それだけでは良質な人間関係は気付けないです。起業する前にやっておきたいことは、やった後で気付いてもできないので、今思えば友達や親族など、一緒に考えたり、何か一緒にやれることや、一人でつっぱしらずに共同体を意識してなにかを始めた方がよかったのかも、と思います。自分のことだけではなくそれぞれの人との関わりが、時にウザくめんどくさいけど、時にその人に助けられるような状況にもなることもあるし、歳を取って分かったことは、その人間関係だけが、一生の財産になるということです。

起業を検討している方へのアドバイス

その仕事が無くなった時の、自分に残る物への覚悟です。
いろんな仕事があると思います。その中で自分にしかできない仕事があります。その仕事にありつけた時、その仕事に没頭できてる幸せは感じられないと思います。まずは出来るかどうか、自分が試された時、人を裏切らないか、とか、ちゃんと結果がでるのか、その報酬で生活できるのか、やってみないと分からない事がいろいろ出てくると思います。そんな毎日を繰り返すうちに成功したり失敗したりすると思いますけど、それが全てではないです。やがて自分にコントロールできないことが自分の人生を支配していったとき、仕事抜きの自分の使命に直面したとき、そこから本当の人生が始まる、という事をキモに、今やれる事を貫徹してください。

起業経験者の属性データ

職種：その他情報サービス業
起業した会社の所在地：熊本県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：100万円
起業時の資金のうち自己資金：100万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：7ヶ月
事業歴：11年
1期目の経常利益：500万円～1000万円未満の黒字
2期目の経常利益：1000万円～3000万円未満の黒字
3期目の経常利益：1000万円～3000万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

準備不足での起業となり、軌道に乗るまで1日20時間くらい働き詰めでした。

売り上げが上がるまではできるだけコストを削りたいと考えていたため、すべてを自分でしなければならず、軌道に乗るまでが体力的にも気力的にもきつかったです。

起業前が会社員で、起業後もしばらく引継ぎ関係の電話がかかってきたり、会社や以前の得意先に同行することもあり、すべての時間を起業後の仕事に使えるわけではありませんでした。

すべての業務をほぼ自分でやったのでコストはあまりかかりませんでしたが、難しい業務や面倒な業務は安くて請け負ってくれる人に依頼してもよかったかなと思います。

起業後数か月はほとんど売り上げがなく、細々とした出費が続きました。
大きな額が出ていくことは想定内の範囲でしたが、小さな出費の積み重ねが想定していた額の3倍以上でした。

細かく費用を見積もっていたつもりでしたが、見積もりが甘かったと思います。

起業前にしておけば良かったと思うこと

起業前に開業資金、運転資金をできるだけ調達しておきたかったのですが、あまり準備できませんでした。

また起業前の仕事の引継ぎで早朝から夜中まで働いていて、起業へ向けての準備を予定していたのの半分もできず、起業してからやることがとても多く準備不足を感じました。

初年度で売り上げを出さないといけないというプレッシャーがあったからこそ頑張れたというのもありますが、事前に資金面、顧客開拓、人脈など、起業前から少しでも多く作っておいた方がよかったと思います。

起業後は想定外のことが次々と起こります。
その中でも、資金面のトラブル、資金のショートは死活問題になります。
そのため自己資金の確保はもちろん、借り入れができそうであれば実際に使う使わないは別にしても、いざという時のために使えるお金の確保というのはとても大切だと思います。

起業を検討している方へのアドバイス

起業をすると想定外のことが度々起こります。
最初から順調に行くとは限りません。
最初が順調でもそれが長く続くとも限りません。
右肩上がりで売り上げが上がり続けることもありません。

最初にできるだけ資金面を確保し、余計な出費を抑えた方がいいと思います。
私は外部に頼んでもよかったことを自分でやりましたが、出費するべきお金、抑えておいた方がいいお金を明確にする必要があると思います。

起業前に内装を派手に装飾する、余分にスタッフを雇う、起業するから奮発してなど、売り上げが上がっていないうちから資金をマイナスにするお金は極力抑える方がいいと思います。

お金をかけないと売り上げに直結しないのであれば必要経費となりますが、起業後3年以内に廃業している人を見ていると、スタートの時点で過度に経費を使っているケースが多く見受けられました。

そのため売り上げの見込みが正確に立たないうちは不要な経費は極力使わないことを肝に銘じておく必要があると思います。

起業経験者の属性データ

職種：その他サービス業
起業した会社の所在地：和歌山県

起業時データ

起業時の社員数：1人
起業時の資金：20万円
起業時の資金のうち自己資金：20万円
起業資金の資金調達方法：自己資金

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：12ヶ月
事業歴：4年
1期目の経常利益：～50万円未満の黒字
2期目の経常利益：～50万円未満の黒字
3期目の経常利益：50万円～100万円未満の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

私は学生時代に一人で起業をしました。
最初の内は、一人でやれる範囲内のことだけを仕事にしていたのですが、そのうちやりたいことが増えると人手が欲しくなりました。けれど会社は利益目的というよりは社会貢献目的で運営をしていたので、会社経営をなんとか続けていける程度の収入しかなく、とても人を雇える状況ではありませんでした。そのため人手がほしい場合は友人や知人に臨時アルバイトを頼んでなんとか運営しました。友人や知人だけにお願いをしたので様々なところで融通を利かせてもらうことができましたが、彼らに甘えきってしまったところもあり申し訳なく思っています。
社会貢献をしたい、というのが最終目的だとしても、あくまで利益の追求あってこそだということに、起業した後から気付いてしまったのが一番の失敗です。

起業前にしておけば良かったと思うこと

もっと経営について勉強しておけばよかったと思います。
私は起業前にまったくと言っていいほど勉強をしていなかったので、起業してから必要に駆られて、勉強をし続ける羽目になりました。お客様からいただいたお金をどこに預けるのかということすら、実際にお金をいただくまで考えておらず、小銭じゃらじゃらな現金を抱えたまま口座開設しました。
また自分の投資に対してどれだけの利が見込めるのかということの計算がまったく出来ておらず、最初のうちは常に赤字でした。赤字での失敗を繰り返すうちに、節約の方法や金額設定について学ぶことができましたが、ちゃんと事前に勉強していればあの赤字を出すことはなかったのにと今でも後悔しています。

起業を検討している方へのアドバイス

起業はたぶん思っているよりもずっと簡単にできてしまいます。何の知識もない、元手もほとんどない田舎の学生にも、気づいたら出来ていました。
けれどそれを継続し続けるのはとても困難です。利益を出すのはもっと大変です。最終的に私自身は、自分のお小遣い以上の稼ぎは出せないまま終わりました。
しかしそれも、すべては私の勉強不足と、利益の追求を疎かにしたためです。事前に勉強した上で、「稼いでやるぞ」という意識を持って臨めば、ちゃんと利益は出ると思います。まぁ、大して稼ぐ気がないままに起業する人なんて私ぐらいだとは思うのですが…。
私のこの話は失敗談ではありますが、当初の目的であった『地元の活性化』に少しは貢献できたであろうと自負しているので、起業はしてよかったと思っています。
今は元手がほとんどなくても、ビルやオフィスを持たなくても、身一つでも起業する術がたくさんあります。やりたいこと、仕事にしてみたいと思うことがあればどんどんチャレンジしてみればいいと思います。失敗してもそこまでダメージはありませんし、その仕事に何の意味もなかったということはあり得ません。

起業経験者の属性データ

職種：農林水産・鉱業
起業した会社の所在地：沖縄県

起業時データ

起業時の社員数：2人
起業時の資金：500万円
起業時の資金のうち自己資金：100万円
起業資金の資金調達方法：日本政策金融公庫

起業後の経営データ

損益分岐までにかかった期間：22ヶ月
事業歴：2年
1期目の経常利益：1億円～の黒字
2期目の経常利益：1億円～の黒字
3期目の経常利益：1億円～の黒字

起業してから最も苦労した点・一番大きな失敗

人が集まらなかったことです。土地を見つけることもとても大変で、かなり苦労しました。誰かほかに一緒に探してくれる人がいればよかったのですが、探しても見つからず、とても苦労しました。今も従業員が少ないので大変です。人が集まらなかったことです。土地を見つけることもとても大変で、かなり苦労しました。誰かほかに一緒に探してくれる人がいればよかったのですが、探しても見つからず、とても苦労しました。今も従業員が少ないので大変です。人が集まらなかったことです。土地を見つけることもとても大変で、かなり苦労しました。誰かほかに一緒に探してくれる人がいればよかったのですが、探しても見つからず、とても苦労しました。今も従業員が少ないので大変です。人が集まらなかったことです。土地を見つけることもとても大変で、かなり苦労しました。誰かほかに一緒に探してくれる人がいればよかったのですが、探しても見つからず、とても苦労しました。今も従業員が少ないので大変です。人が集まらなかったことです。土地を見つけることもとても大変で、かなり苦労しました。誰かほかに一緒に探してくれる人がいればよかったのですが、探しても見つからず、とても苦労しました。今も従業員が少ないので大変です。

起業前にしておけば良かったと思うこと

まず仲間をたくさん探しておけばよかったと思いました。そうすると土地や事業内容を決めるのにもう少し時間の節約ができたかなと思います。また、事業についての知識を多く蓄えておけばよかったかなと思いました。まず仲間をたくさん探しておけばよかったと思いました。そうすると土地や事業内容を決めるのにもう少し時間の節約ができたかなと思います。また、事業についての知識を多く蓄えておけばよかったかなと思いました。まず仲間をたくさん探しておけばよかったと思いました。そうすると土地や事業内容を決めるのにもう少し時間の節約ができたかなと思います。また、事業についての知識を多く蓄えておけばよかったかなと思いました。まず仲間をたくさん探しておけばよかったと思いました。そうすると土地や事業内容を決めるのにもう少し時間の節約ができたかなと思います。また、事業についての知識を多く蓄えておけばよかったかなと思いました。

起業を検討している方へのアドバイス

起業を検討している人は、まず仲間をたくさん集めることを目標にすることをお勧めします。また、知識を多く持っている専門家と知り合ったりするなどの努力が必要だと思います。仲間をたくさん集めることによって、いい事業ができると思います起業を検討している人は、まず仲間をたくさん集めることを目標にすることをお勧めします。また、知識を多く持っている専門家と知り合ったりするなどの努力が必要だと思います。仲間をたくさん集めることによって、いい事業ができると思います起業を検討している人は、まず仲間をたくさん集めることを目標にすることをお勧めします。また、知識を多く持っている専門家と知り合ったりするなどの努力が必要だと思います。仲間をたくさん集めることによって、いい事業ができると思います